Formation｜陣形

市場集中型

小さな市場、特定業界、特定顧客層に絞って突破する

限られたリソースで、狭い市場から勝ち筋を作る必要がある

周辺侵食型、評価軸転換型、新市場創出型

市場拡張型

最初の勝ち筋を起点に、隣接市場や周辺用途へ広げる

初期市場で得た強みを、隣接領域に展開できる

周辺侵食型、顧客階層移動型、バリューチェーン移動型

大企業深耕型

大企業の権限管理、セキュリティ、運用支援まで含めて深く入り込む

大企業導入の要件を満たし、長期運用まで支援できる

中心攻略型、顧客階層移動型、バリューチェーン移動型

エコシステム形成型

供給者、利用者、代理店、制作会社、SIer、パートナーを巻き込んで面を取る

自社単独ではなく、周辺プレイヤーを巻き込むほど強くなる

バリューチェーン移動型、ルール形成型、新市場創出型

コミュニティ駆動型

ユーザー、クリエイター、開発者、ファンの参加を成長の力に変える

ユーザー参加や発信が、認知、改善、流通につながる

新市場創出型、評価軸転換型、周辺侵食型

ブランド想起型

「この用途ならこの会社」という第一想起を取りに行く

用途やカテゴリを代表するブランドになることが重要になる

中心攻略型、評価軸転換型、新市場創出型

体験変革型

AIや自動化で、既存体験を速く、安く、賢くする

技術変化によって、既存体験のコストや品質を大きく変えられる

新市場創出型、評価軸転換型、周辺侵食型

標準化型

業界の業務フロー、データ形式、運用ルールを自社起点で標準化する

自社のやり方を業界の基準やフォーマットにできる可能性がある

ルール形成型、中心攻略型、バリューチェーン移動型